抖音达人带货怎么操作(抖音带货教程新手入门)

抖店运营模式其实是很丰富的,但现在很多新手开抖店只认商品卡流量。

这种运营思维很局限,因为商品卡流量不是你想有就能有的。

大量商家为了拼商品卡流量,价格压得很低,如果你没有货源,就很难从价格上去跟人拼。

所以,你要学会找达人合作带货。

抖店达人合作带货一直都是抖音电商的主流带货模式之一,有一些展示性强的商品就需要在直播间,短视频里去全方位展示和讲解才好卖。

那么,抖店达人带货合作流程是什么样的?

第一步,找到达人,加好友

添加时候的备注要简单明了,10个字左右。

比如:女装工厂、高佣高转化、和你们非常匹配、高佣金和主播的消费者所匹配的商品、佣金高的商品等等。

找达人就直接在达人广场找,同时要进行筛选,不要什么达人都加。

图片[1]-抖音达人带货怎么操作(抖音带货教程新手入门)-趣考网

比如,主推类目,选跟你经营的类目相关联的;场均销售额前期可以1w以下,新店可以要求放低一点。

另外,要找带货频率高的,这样你的商品挂在他直播间曝光的机会多一点。

还要看达人带货分析。主要看带的品类,产品对标匹配供应链,上架到自己的店铺里。给达人的佣金可以比达人原链接佣金高一点。

图片[2]-抖音达人带货怎么操作(抖音带货教程新手入门)-趣考网

最后你就可以把店铺的高佣链接发给达人去谈合作。

第二步,建立初步联系,包括佣金、发货时效等

加达人好友之后,给达人发货盘表,商品链接。

注意,话术一定要有针对性,不要废话,比如主播带的什么品,你推的品是不是相关的,佣金多少等。

推爆品或引流品:以爆品建立联系。

话术参考:你好,我这边是服装工厂,客单价39-99。主做小香风,高佣金高转化,上架就爆,可免费挑款寄样。

第三步,寄样

跟达人初步沟通,并准备寄样,根据你前期和达人的沟通判断给达人寄样件数,避免被骗样。如果样品不合适,可以退回等等。

第四步,寄样后深度建联

查询物流单号,是否签收,跟达人沟通什么时候可以开播,是否要做定向链接,发UID,发链接,跟进直播等等。

出单之后要做好售后维护,同时跟达人保持联系,更进一步帮你带货。

注意,谈合作不要过于客套,“真奔主题”。你能给达人什么,都可以直接摆出来去谈。

达人话术参考。

图片[3]-抖音达人带货怎么操作(抖音带货教程新手入门)-趣考网

1、递进式活动起号玩法(更新于2023年06月26日)

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递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法(更新于2023年06月19日)

图片[5]-抖音达人带货怎么操作(抖音带货教程新手入门)-趣考网

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短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法(更新于2023年06月27日)

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千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年06月23日)

图片[7]-抖音达人带货怎么操作(抖音带货教程新手入门)-趣考网

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三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

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